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百威英博中国区总裁邓明潇:卖的不是哈啤 是欢聚良机 06-25

2012-06-25 16:12:00来源: 阅读量:6

百威英博中国区总裁邓明潇:卖的不是哈啤 是欢聚良机 06-25

来自巴西的百威英博啤酒集团中国区总裁Michel Doukeris有个特有范儿的中文名字:邓明潇。他本人也一如名字般很是年轻潇洒,他身边的工作人员就根据他英文名字的谐音私下昵称他“小米”。“小米”虽然当“大哥”很多年,但这次来哈尔滨参加新代言人和新广告的发布,要接受来自东北各省这么多媒体大规模的专访还是第一次。据说他事前还真有点小紧张,特意认真地梳洗打扮了一下,换了正装才接受了记者的专访。
    哈尔滨是邓明潇来到中国后,最早、也是到访最频繁的城市,每次来他都觉得这里充满活力。他说:“我也来自一个充满活力的地方,那感觉非常相似。”虽然在哈尔滨找到了回家的感觉,但这次端午节前夜的哈尔滨还是把邓明潇给惊着了。他睁大眼睛告诉记者:“我刚才感受了一下端午节的气氛,似乎有超过一百万人在街上狂欢。”但他立刻就回过神来,特别敬业地开始做广告:“哈尔滨啤酒特别适合庆祝、狂欢的时刻。我一直认为卖的不止是一种液体,更是与家人、朋友、哥们欢聚的机会。”
    邓明潇告诉记者,哈尔滨啤酒现在已经是百威英博啤酒集团旗下14个销售额“十亿美金”的品牌之一,基本上是公司所有品牌当中成长速度最快的。而为了巩固强势市场的强势产品,他们特意为东北市场度身打造了“就是够意思”主题广告,更邀请哈尔滨籍的明星孙红雷来代言,因为哈啤是哈尔滨的一张城市名片,孙红雷是这里的骄傲,酷爽的男人代言酷爽的啤酒,“这个男人就像我们的啤酒一样够意思。”以此来增进与东北消费者的情感联系。
    东北人尤其是哈尔滨人的酒量世人皆知,这也意味着哈尔滨的啤酒市场竞争异常激烈。但邓明潇除了想稳定住已有的消费者外,还为哈啤制定了大力扩展计划。哈啤不但打出“组合拳”——各款产品零售价从3元到15元不等,还专门为本地市场推出了一款“1900原酿”。 邓明潇说:“本地品牌、本地口感和国际品质就是哈啤的制胜法宝。”他也相信,“哈啤可以借助百威英博全球的平台,未来会在世界很多国家和地区销售。”
    虽然是啤酒集团的中国区总裁,“小米”被问及:“能喝多少瓶?”时,他比较谦虚地回答:“能喝……一些。”但随即有点小骄傲地说:“我到中国以来,所有喝酒的场合我基本上都‘存活下来了’,所以我现在已经可以算是一个东北人了。”
    小资料
    邓明潇:百威英博中国区总裁。于1996年加入百威英博,任职于销售部门,并于2008年升任为拉丁美洲北区软饮料部副总裁。2010年1月,邓明潇升任为百威英博中国区总裁。在过去两年中,他带领团队取得了骄人的成绩:2010年,在中国供货突破500万吨,并在之后的几年保持销量和市场份额的持续增长;增加了对百威和哈尔滨啤酒的投资力度,帮助品牌实现了持续两位数的销售净收入增长。
    百威英博啤酒集团 百威英博(Anheuser-Busch InBev)是一家上市公司,总部位于比利时鲁汶,是全球五大消费品公司之一。旗下经营着超过200个品牌,其中包括百威、时代、贝克啤酒等全球旗舰品牌。公司业务遍及全球逾23个国家,拥有员工约114000名。根据2011年的统计,公司总收入达到390亿美元。哈尔滨啤酒作为百威英博啤酒集团旗下的全国性品牌,行销全国及英美等海外市场。2010年,哈尔滨啤酒成为第一个赞助世界杯的中国啤酒品牌。2012年,哈尔滨啤酒成为NBA中国市场合作伙伴。

 

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