“白金”退“黄金”进

　　营销手段趋近黄金酒

　　据了解，据白金酒8月上市至今已有四个多月，但至今只开发了10个省市，日前更是宣布暂停其他省市的招商代理工作。张城解释，目前企业生产能力不足是白金酒没有迅速铺到全国市场的主要原因，“企业目前正在全面收缩战线，茅台白金酒今年可供销售量仅有6000吨。”

　　一位酒类经销商向记者表示，茅台白金酒甫一面世即知是想借黄金酒之势，“茅台”对“五粮液”；“白金”对“黄金”；“送礼升级，今年流行白金酒”对“送爸妈，黄金酒”……处处针锋相对，这种雷同的营销手段也未能让茅台白金酒占上风。

　　而白金酒方面也坦承，“这属于商业行为，营销策略，无可厚非。”

　　市场基础不牢靠专家不看好

　　黄金酒自去年上市开始，关于质量、销量方面的质疑就没有停过。不过，营销高手史玉柱与五粮液集团合作后，黄金酒就变得“看起来很美”，并在广告的狂轰滥炸下，号称将“在3个月内获得10亿元的收益”。

　　实际上，曾有经销商指出，实际消费的黄金酒仅为库存的10%。且截止到今年2月份的财报中，黄金酒也不过7亿元的销量，经销商更表示这只是厂商回款数，大多数产品还积压在经销商和商超的仓库里。

　　黄金酒定下今年的目标销售额是15亿元，反观行业，目前国内最大的几大保健酒巨头湖北劲酒、海南椰岛鹿龟酒、致中和2008年的销售额分别约为20亿元、15亿元、15亿元，占整个行业50%左右的市场份额。

　　而这三大企业在保健酒行业已经有了深厚的基础、丰富的产品线。“15亿元足以改变国内保健酒市场的格局。”国海证券研究员刘金沪表示。

　　酒类营销专家铁犁也表示，黄金酒和白金酒的运作之所以不成功，与市场基础有很大关系。他分析，目前国内保健酒市场不过几十亿元的市场空间，酒类绝大部分用于商务应酬，用于保健的只是很小一部分，加上保健酒有较强的区域性品牌，不管是茅台还是五粮液，都逃不脱市场困境的制约。